Einleitung

Alexander Dietzel ()

Chapter Kapitel 1 in Vertriebscontrolling optimieren, 2020, pp 1-3 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Dieses Buch unterstützt die Teambildung von Vertrieb und Controlling. Es soll beim Vertrieb das Verständnis für das Informationsbedürfnis und die alternative Sichtweise des Controllings wecken. Zugleich soll es Möglichkeiten aufzeigen, wie das Controlling den Vertrieb bei der operativen Tätigkeit unterstützen kann. Dieses Buch liefert den notwendigen Ansatz, die Sicht des Managements auf die Chancen und Risiken, die die Absatzmärkte in sich bergen, zu objektivieren und in das Risikomanagement (ERM – Enterprise Risk Management) zu integrieren.

Date: 2020
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DOI: 10.1007/978-3-658-28131-1_1

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