Optimiertes Vertriebscontrolling

Alexander Dietzel ()

Chapter Kapitel 10 in Vertriebscontrolling optimieren, 2020, pp 191-192 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In jedem Unternehmen, das über einen aktiven Vertrieb verfügt, wird Vertriebscontrolling betrieben. Werden am Ende einer Periode die erzielten Umsätze den Planzahlen gegenübergestellt, ist dies ein klassischer Soll-Ist-Vergleich im Sinne des Vertriebscontrollings. Wie lässt sich Vertriebscontrolling optimieren? Aus der Sicht der Betriebswirtschaftslehre entspricht eine Optimierung einer Effizienzsteigerung. Jeder Beitrag der gewährleistet, dass der Aufwand zur Erlangung eines bestimmten Zieles reduziert oder der Ertrag bei konstantem Aufwand gesteigert wird, dient der Optimierung.

Date: 2020
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DOI: 10.1007/978-3-658-28131-1_10

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