Zwischenbemerkung

Alexander Dietzel ()

Chapter Kapitel 4 in Vertriebscontrolling optimieren, 2020, pp 55-58 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Nachdem die vorangegangenen Kapitel die Grundlagen für den anschließenden Analysen- und Methodenteil bereitet haben, folgen einige grundsätzliche Überlegungen zum Vertriebscontrolling. „Vertriebscontroller“ – Dieses Wort zeigt sprachliche Parallelen zu dem Begriff „Kunstsachverständiger“. Es klingt wie ein Widerspruch in sich. Vertrieb ist eine höchst individuelle Angelegenheit. Häufig wird der Auftritt eines Vertrieblers durch seinen Stil beschrieben. Es gibt den forschen Typ, den technikorientierten, den methodischen, den kumpelhaften, den akribischen, den ausdauernden oder den elegant zurückhaltenden. Der eine „macht nur seinen Job“, der andere findet im Vertrieb seine Passion, einer „sieht die Sache sportlich“, einen anderen locken die variablen Gehaltsanteile und die Selbstbestätigung.

Date: 2020
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DOI: 10.1007/978-3-658-28131-1_4

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