Strategisches Element 4: Produkt-/Preis-/Markenangebot

Anne Guethoff
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Anne Guethoff: 8 Elemente GmbH

Chapter 8 in Next Level! 8 Elemente für die Entwicklung einer kommerziellen B2B-Strategie, 2021, pp 51-63 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Im vorherigen Kapitel wurde das dritte strategische Element, die Ziele des Unternehmens und des kommerziellen Teams, entwickelt. Daraus ergibt sich eine Lücke zwischen diesem definierten Soll-Zustand zum jetzigen Ist-Zustand. Die Erreichung der Ziele hängt zum einem vom beschriebenen Marktpotenzial ab, aber wesentlich maßgeblicher von der Attraktivität des Angebots des Unternehmens. In diesem vierten strategischen Element, „Produkt-/Preis-/Markenangebot“ geht es darum, das Angebot des Unternehmens bestmöglich aufzustellen, um die richtige Zielgruppe für sich zu gewinnen.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-31998-4_8

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