Lassen Sie sich nicht aufhalten! Trotz Einwände zum Beratungserfolg

Nicole Truchseß and Markus Brandl
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Nicole Truchseß: Truchseß & Brandl GmbH
Markus Brandl: Truchseß & Brandl GmbH

Chapter 5 in Erfolgreich in der Personalvermittlung, 2021, pp 91-113 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Eine der wichtigsten Aufgaben im Vertrieb ist es herauszufinden, ob der Einwand eines Kunden wirklich ein Einwand ist oder nur ein Vorwand. Im Verkaufsgespräch versuchen zwei Personen, für sich das beste Ergebnis herauszuholen. Zweifel, Fragen, Kritik, Wünsche oder andere Gründe werden oft nicht konkret äußert, sondern es wird ein scheinbarer Grund genannt, warum kein Interesse besteht. Erst wenn Sie den wirklichen Hintergrund kennen, können Sie richtig argumentieren.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-33638-7_5

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