Die Vertriebsgrundlagen – der Schlüssel zum Erfolg

Nicole Truchseß and Markus Brandl
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Nicole Truchseß: Truchseß & Brandl GmbH
Markus Brandl: Truchseß & Brandl GmbH

Chapter 2 in Zeitarbeit erfolgreich verkaufen, 2021, pp 11-68 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In der Personaldienstleistung wird Vertrieb oftmals entweder negativ empfunden oder aufgrund des Fachkräftemangels als scheinbar überflüssig angesehen. Die persönliche Einstellung mancher Kollegen zum Thema Vertrieb verhindert somit Erfolgsaussichten buchstäblich. Unser Leitmotiv war und ist es noch: Wer in der Zeitarbeit ein guter Personaler sein möchte, muss ein sehr guter Vertriebler sein. Beherrschen und wenden Sie 80 % der Vertriebsbasics an, sind Sie zu 100 % Professional. Vertrieb ist durchaus erlernbar, wenn generell die Einstellung dazu stimmt. Zu den wichtigsten Vertriebsgrundlagen gehören Frage- und Argumentationstechniken sowie Einwandbehandlungen. In diesem Kapitel geht es daher um Vertriebstechniken, die sich jeder Verkäufer durch Fleiß und Training aneignen kann.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-33640-0_2

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