Das persönliche Gespräch im Fundraising

Andreas Schiemenz ()
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Andreas Schiemenz: HSH Nordbank AG

A chapter in Handbuch Fundraising, 2024, pp 447-458 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Im Fundraising kommt der Gewinnung und Bindung von Großspendern eine besondere Bedeutung zu. Diese Spendergruppe stellt einen erheblichen Anteil der Mittel zur Verfügung und erfordert eine besondere Ansprache. Die Großspender lassen sich optimal im Rahmen von Spendergesprächen ansprechen und motivieren. Der Beitrag macht deutlich, welche Anforderungen zu erfüllen sind, damit das Großspender-Fundraising erfolgreich gelingen kann.

Keywords: Spendergespräche; Großspender; Gesprächsführung; Gesprächsablauf; Abschlussfrage (search for similar items in EconPapers)
Date: 2024
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DOI: 10.1007/978-3-658-33765-0_24

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