Märkte zentriert bearbeiten, um Kunden zu begeistern
Matthias Huckemann () and
Stephanie Mey ()
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Matthias Huckemann: Mercuri International Deutschland GmbH
Stephanie Mey: BEGO Bremer Goldschlägerei
A chapter in Synchronisieren ist das Neue Selling, 2021, pp 1-4 from Springer
Abstract:
Zusammenfassung Es ist inzwischen hinlänglich bekannt, dass sich das Einkaufsverhalten der B2B-Kunden – ausgelöst durch die digitalen Möglichkeiten – signifikant verändert hat bzw. weiter verändern wird. Daraus folgt, dass die bisherige Vermarktung und das Verkaufen ebenfalls radikal neu ausgerichtet werden müssen.
Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-33846-6_1
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