Die größten Herausforderungen in der Praxis

Matthias Huckemann () and Stephanie Mey ()
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Matthias Huckemann: Mercuri International Deutschland GmbH
Stephanie Mey: BEGO Bremer Goldschlägerei

A chapter in Synchronisieren ist das Neue Selling, 2021, pp 5-7 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In einer aktuellen empirischen Studie, die Mercuri International gemeinsam mit dem Sales Management Department der Ruhr-Universität durchgeführt hat (Schmitz & Huckemann, 2019), wurden die wichtigsten Herausforderungen erfasst, welche die veränderte B2B-Buying Journey mit sich bringt.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-33846-6_2

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