Das alte Vertriebsmodell ist in die Jahre gekommen

Matthias Huckemann () and Stephanie Mey ()
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Matthias Huckemann: Mercuri International Deutschland GmbH
Stephanie Mey: BEGO Bremer Goldschlägerei

A chapter in Synchronisieren ist das Neue Selling, 2021, pp 9-14 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In normalen Zeiten, also wenn die Ergebnisse für kontinuierliches Wachstum überwiegend stimmen, verlangsamen Unternehmen typischerweise den erforderlichen Wandel im Vertrieb. Die Bereitschaft, gerade bei Außendienst-Mitarbeitern, etwas zu verändern, ist eher gering ausgeprägt. Schon länger zeigen die oben beschriebenen Trends und die Optionen der Digitalisierung aber, dass das alte beziehungsorientierte Vertriebsmodell in Zukunft nicht mehr funktionieren wird.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-33846-6_3

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