Umsetzen der Kundenzentrierten Marktbearbeitung – 7 Hebel zum richtigen Synchronisieren
Matthias Huckemann () and
Stephanie Mey ()
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Matthias Huckemann: Mercuri International Deutschland GmbH
Stephanie Mey: BEGO Bremer Goldschlägerei
A chapter in Synchronisieren ist das Neue Selling, 2021, pp 15-79 from Springer
Abstract:
Zusammenfassung Wie ist es zu erklären, dass die Entwicklung von Strategien oder Konzepten, also das „Was“, seit ewigen Zeiten einen derart großen Raum einnimmt, während die Umsetzung, das „Wie“, immer noch ein stiefmütterliches Dasein fristet (Huckemann & Krug, Umsetzungs-Management von Preisstrategien. Wie Sie Ihre Preis erfolgreich und nachhaltig zum Laufen bringen, 2013)? Natürlich ist die Theorie keinesfalls zu vernachlässigen, im Gegenteil. Sie schärft das Bewusstsein für das Vorhandene, das Zukünftige und das Erforderliche. Strategien sind die konzeptionelle Voraussetzung, um auf die Komplexität und die Härten des Marktes, etwa in Form von Krisen, überlegt reagieren zu können.
Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-33846-6_4
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