Verhandeln

Alexander Thomas

Chapter 5 in Interkulturelle Handlungskompetenz, 2021, pp 61-75 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Verhandeln, Verhandlungen führen, etwas aushandeln sind zentrale Aufgaben von Fach- und Führungskräften im Arbeitsalltag. Wenn die mit der beruflichen Tätigkeit im Auslandseinsatz verbundenen Aufgabenstellungen und Handlungsanforderungen sich nicht von selbst verstehen, also gleichsam regelgerecht automatisch ablaufen oder von außen unwiderruflich vorgegeben diktiert sind, sondern in irgendeiner Weise zur Disposition stehen, muss verhandelt werden. Verhandelt wird über Ziele, Methoden, Leistungsanforderungen, Bewertungsmaßstäbe, erwartete Resultate, Konflikte, Preise, Qualität, zu erbringende Dienstleistungen etc. Verhandlungen werden langfristig vorbereitet und erstrecken sich über einen längeren Zeitraum oder sie müssen kurzfristig und schnell erfolgen, um Arbeitsabläufe nicht zu unterbrechen.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-34103-9_5

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