Der Verkaufsprozess im Überblick

Michael Künzl

Chapter Kapitel 2 in EINFACH mehr Umsatz, 2021, pp 19-20 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Um den gesamten Verkaufsprozess von A bis Z betrachten zu können, veranschauliche ich die Vorgehensweise anhand des Beispieles eines Neukunden. Dabei muss ein solcher nicht gezwungenermaßen neu für Ihr Unternehmen sein; als neu gilt er auch, wenn er an Sie übertragen wurde und Sie sein neuer Betreuer sind. In jedem Fall ist dieser Kunde ein Neukunde afür Sie, das bedeutet, Sie lernen diesen Menschen neu kennen.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-34400-9_2

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