Test – Das Geschäftsmodell im Zielmarkt testen

Dietmar Sternad (), Alexander Schwarz-Musch () and Melanie Krenn ()
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Dietmar Sternad: Fachhochschule Kärnten
Alexander Schwarz-Musch: Fachhochschule Kärnten
Melanie Krenn: Fachhochschule Kärnten

Chapter Kapitel 5 in Geschäftsmodell-Design für den internationalen Markterfolg, 2021, pp 117-138 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In der Theorie klingen viele Geschäftsmodelle sehr erfolgversprechend. Erst in der praktischen Umsetzung trennt sich aber oft die Spreu vom Weizen. Ein gezieltes Testen Ihres Geschäftsmodells direkt im Zielmarkt hilft Ihnen dabei, Risiken zu reduzieren, bevor Sie mit vollem Ressourceneinsatz den falschen Weg einschlagen. Dieses Kapitel gibt einen Überblick über Methoden, die Sie für das Testen von Geschäftsmodellen in verschiedenen Bereichen einsetzen können (Testen des Wertversprechens, Testen des Kundenansprache, Testen der Leistungserstellung und der Gewinnformel). Zudem wird ein Geschäftsmodell-Stress-Test vorgestellt, mit dem die Praxistauglichkeit eines Geschäftsmodells eingeschätzt werden kann. Der Stress-Test hilft auch dabei, jene Bereiche des Geschäftsmodells zu identifizieren, in denen weiterführende Tests durchgeführt werden sollten. Damit können Sie Ihr Geschäftsmodell optimal auf die Anforderungen des Zielmarktes anpassen.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-35485-5_5

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