Wie die Umsetzungsfalle Vertriebsleistung zunichtemacht

Stephan Kober

Chapter 2 in Umsatz kommt von Umsetzen, 2021, pp 7-13 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Herausragende Verkäufer brennen für ihren Job. Gleichwohl haben sie in ihrem Arbeitsleben mit vielen Ursachen für potenzielle Demotivation zu kämpfen. Natürlich demotivieren Niederlagen beim Kunden. Viel schmerzhafter sind jedoch die Schläge in den Magen, wenn der Kunde überzeugt ist, jedoch innerhalb des anbietenden Unternehmens die Umsetzung derart schleppend läuft, dass man sich die Haare raufen möchte. Dieses Kapitel skizziert die lähmende Wirkung der „Umsetzungsfalle“.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-35652-1_2

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