Kardinalfehler 2: Unklare Vertriebsstrategie

Stephan Kober

Chapter 4 in Umsatz kommt von Umsetzen, 2021, pp 57-90 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Keine Top-Fußballmannschaft, kein Flugzeugkapitän, kein Spitzensportler würde an den Start gehen ohne einen vernünftigen Plan, wie er das Ziel erreicht. Im Vertrieb mangelt es jedoch häufig an einer guten Strategie. Dieses Kapitel beschreibt die wichtigsten Punkte einer wirksamen Vertriebsstrategie. Es geht um die Notwendigkeit, das Leitbild des Unternehmens mit den persönlichen Wünschen der Mitarbeiter zu verbinden und um die wichtigsten Ansätze, um aus der grauen Theorie gelebte Praxis werden zu lassen.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-35652-1_4

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