Kardinalfehler 5: Mangelnde oder falsche Kommunikation

Stephan Kober

Chapter 7 in Umsatz kommt von Umsetzen, 2021, pp 135-159 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In diesem Kapitel lesen Sie Ansätze, wie Sie einen wahrhaftigen, „merk“-würdigen Startschuss für eine neue Periode in Ihrem Team einläuten. Aber nicht nur der Impuls zu Beginn ist wichtig, auch der Dialog im Anschluss entscheidet darüber, ob Vertriebsaktivitäten umgesetzt oder ausgesessen werden. In der Geschichte haben schon häufig „große“ Reden den Grundstein für fundamentale Veränderungen in der Gesellschaft und in Unternehmen gelegt. Nur: Was ist eine große Rede, und was macht eine große Rede aus, speziell in Vertriebsorganisationen? Diese Fragen klären wir in diesem Kapitel.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-35652-1_7

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