Marketingautomatisierung in der B2B-Branche

Fabienne Rougemont () and Meike Terstiege ()
Additional contact information
Fabienne Rougemont: TERRITORY
Meike Terstiege: DOCMARKETEER

A chapter in Marketing-Automation – Erfolgsmodelle aus Forschung und Praxis, 2022, pp 111-130 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Der wachsende Einfluss digitaler und interaktiver Kommunikationskanäle auf die Kaufentscheidungen der Kunden hat die Informationsbeschaffung grundlegend verändert. B2B-Käufer suchen heute nach den gleichen digitalen und mobil-optimierten Kauferlebnissen, die sie als Konsumenten gewohnt sind. Dementsprechend sind das Interesse und der Bedarf von marketingunterstützender Technologie in den letzten Jahren im B2B-Bereich auffällig gestiegen. Vor diesem Hintergrund gewährt dieser Beitrag einen multiperspektivischen Einblick in den Status quo von Anwendungsmöglichkeiten und bedeutenden Herausforderungen durch den Einsatz von Marketingautomatisierung. Die Erkenntnisse aus Literatur und Praxis dienen außerdem der Formulierung von Handlungsempfehlungen für die Einführung von Marketingautomatisierung. Folglich umfasst der Beitrag neben einer theoretischen Heranführung außerdem die praxisnahe Instruktion zur Umsetzung von Marketingautomatisierung im B2B-Bereich.

Date: 2022
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-35823-5_8

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658358235

DOI: 10.1007/978-3-658-35823-5_8

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().