Marketing-Fachwissen

Günter Umbach ()

Chapter 3 in Erfolgreich im Pharma-Marketing, 2022, pp 13-51 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Das Kapitel beleuchtet: Aufgaben des strategischen vs. operativen Marketing und des Produktmanagers und des Key Account Managers, die Abgrenzung zum Verkauf/Vertrieb, das Outsourcing an Dienstleister, das Denken im strategischen Dreieck, Zielgruppen und Kunden, das wertorientierte Kundenmanagement, Push- und Pull-Strategien, „Cross-Selling“ und „Up-Selling“, Marktforschung, Konkurrenzanalyse, Kooperationen und Allianzen, Produktlebenszyklus, Line-Extensions, Lebenszyklusmanagement und den Marketing-Mix (5 „P“s) als Programm für Unternehmen und Markt.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-37013-8_3

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