Agieren gegenüber EinkäufernEinkäufer und EinkaufsgemeinschaftenEinkaufsgemeinschaft

Günter Umbach ()

Chapter 30 in Erfolgreich im Pharma-Marketing, 2022, pp 309-311 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Das Kapitel illustriert, wie Sie bei verschreibungsfreien Arzneimitteln und Medizintechnologieprodukten effektiv gegenüber Einkäufern und Einkaufsgemeinschaften agieren können – mit Hinweisen für Preisgespräche und Preisverhandlungen. Beispielsweise sollten Sie vorher prüfen, inwieweit Sie Ihr Portfolio erweitern oder Synergien zwischen Produktlinien nutzen können. Falls Sie im Healthcare-Technikbereich tätig sind, können Sie in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, der Medical- bzw. Technikabteilung ein „Merkblatt für Einkäufer und Entscheider“ erstellen – beispielsweise mit der Überschrift „Entscheidungshilfen für den Einkauf von Produkten im Bereich XYZ: Kriterien, die Sie bei der Auswahl beachten sollten“.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-37013-8_30

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