Was für Top-Verkäufer wirklich wichtig ist: Mindset ist nicht alles

Dirk Thiemann and Rainer Skazel
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Chapter 2 in Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten, 2022, pp 7-28 from Springer

Abstract: Das erwartet Sie in diesem Kapitel In diesem Buch geht es um den Auf- und Ausbau derjenigen Kompetenzen, die einen Top-Verkäufer auszeichnen und ihn zu Spitzenleistungen befähigen. Aber selbstverständlich sind nicht allein die Kompetenzen entscheidend; hinzu kommen zum Beispiel das Verkaufswissen, die Verhaltensweisen, die Werte und Grundüberzeugungen eines Top-Verkäufers. All diese Aspekte sollten eingebunden sein in ein Gesamtpaket. Wer sich auf Einzelaspekte fokussiert und der Meinung ist, es genüge, wenn die Verkäufer nur das richtige Bewusstsein hätten, um zu Verkaufsexzellenz zu gelangen, täuscht sich. Entscheidend ist vielmehr ein Faktorenbündel.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-37266-8_2

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