Die Kompetenzen für den erfolgreichen Verkauf definieren und messen

Dirk Thiemann and Rainer Skazel
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Dirk Thiemann: GmbH & Co KG
Rainer Skazel: GmbH & Co KG

Chapter 4 in Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten, 2022, pp 45-58 from Springer

Abstract: Das erwartet Sie in diesem Kapitel Kompetenzmanagement ist eine Pflichtdisziplin, mit der Unternehmen ihre Mitarbeitenden strategisch entwickeln, Verkäufer zu Top-Verkäufern ausbilden und deren Verkaufsfähigkeiten optimieren. Im Mittelpunkt stehen folgende Aspekte: Welche Kompetenzen sind dafür entscheidend? Wie lassen sie sich so definieren und messen, dass der für eine Position und Funktion im Vertrieb relevante Ausprägungsgrad nachvollziehbar festgelegt werden kann? Denn auf dieser Grundlage ist es möglich, brachliegende Kompetenzpotenziale zu heben.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-37266-8_4

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