Fit für Erfolg: Die zwölf Kernkompetenzen der Top-Verkäufer

Dirk Thiemann and Rainer Skazel
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Dirk Thiemann: GmbH & Co KG
Rainer Skazel: GmbH & Co KG

Chapter 5 in Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten, 2022, pp 59-97 from Springer

Abstract: Das erwartet Sie in diesem Kapitel Es gibt zwölf Kompetenzen, deren Beherrschung die Wahrscheinlichkeit enorm steigert, die Entwicklung zum Top-Verkäufer auf den Weg zu bringen und die Leistung im Vertrieb zu optimieren. Um diese zwölf Kern- oder Schlüsselkompetenzen geht es jetzt: Zunächst erfahren Sie die Hintergründe und Ergebnisse einer Vertriebskompetenzstudie, die zu der Festlegung der Kompetenzen geführt hat. Deren ausführliche Beschreibung erlaubt es, dass Führungskräfte bei ihren Mitarbeitenden, aber auch die Verkäufer bei sich selbst einen ersten Kurz-Kompetenzcheck durchführen können.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-37266-8_5

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