Besonderheiten des B2B-Vertriebs in Afrika

Frank Nordmann ()

Chapter Kapitel 11 in Praxishandbuch Wirtschaft in Afrika, 2023, pp 159-165 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Gewinnung von lokalen Unternehmern als Kunden birgt in Afrika besondere Herausforderungen. Das Unternehmen Grimme Landmaschinenfabrik ist seit vielen Jahren erfolgreich darin, ihre Produkte lokal zu vermarkten. Weil sie einen angepassten Ansatz gewählt haben. Ein Praxisbericht zu den Besonderheiten des B2B-Vertriebs.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-37348-1_11

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