Pricing-Prozess Teil 2: Strategie

Frank Frohmann

Chapter 6 in Digitales Pricing, 2022, pp 123-157 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Auf allen Strategieebenen geht es um die Festlegung der strategischen Stoßrichtung für verschiedene Fokussegmente (Produkte, Regionen, Abnehmergruppen oder Vertriebskanäle des Unternehmens). Im Kern reflektiert die Strategiedefinition die verschiedenen Dimensionen des Pricing. Der Preis ist damit per definitionem Bestandteil des Strategieprozesses eines Unternehmens. Preisstrategien haben eine herausragende Hebelwirkung auf die Zielerreichung des Unternehmens. Die Auswahl der Optionen im Pricing muss sich deshalb an der Zielsetzung des Unternehmens bzw. den Strategien einzelner Geschäftsbereiche orientieren. Die Herausforderung ist alles andere als trivial, denn Unternehmen verfolgen mehrere Ziele (z. B. Gewinn, Marktanteil, Wachstum), die sehr oft im Konflikt zueinander stehen.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-37941-4_6

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