Einordnung von integriertem Produkt- und Vertriebsmanagement

Claus Tintelnot (claustintelnot@gmx.de)

Chapter Kapitel 1 in Integriertes Produkt- und Vertriebsmanagement im B2B, 2023, pp 1-43 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Produkt- und Vertriebsmanagement sind in der klassischen Organisationslehre Teil des Marketings und werden in den meisten Unternehmen nicht integriert geführt. Eine Corporate Strategie festzulegen, an die alle Führungskräfte im Unternehmen glauben, ist der Schlüssel zum Erfolg. Die Strategie mit integrierten, agilen und digital informierten Strukturen zu realisieren, bringt den Erfolg. Im Fokus der B2B-Strategie müssen immer die Kunden und die Kundenbedürfnisse stehen. Moderne Führung und Selbstmanagement sind bedeutend. Teams können durch Coaching bessere Leistungen erzielen. Führungskräfte müssen sich intern und extern gut verkaufen und sehr gute Leistungen erbringen, ohne ihre Kräfte in der Administration und in internen Machkämpfen zu verschleißen. Regeneration und Ernährung sind wichtige Komponenten. Organisationsstrukturen müssen an die Produkte, Kundenindustrien/-segmente und Regionen bzw. Länder angepasst werden. Dabei gilt es, Redundanzen zu vermeiden und Synergien zu nutzen. Eigentümer und die ausgewählten Topführungskräfte prägen die Unternehmenskultur. Das Unternehmerprinzip „wer nichts wagt, der kann auch nichts gewinnen“ bestimmt die Risikobereitschaft. Es gilt die Prämisse, dass ein Risiko sich als Chance oder Gefahr darstellen kann. Berufsverbände für Ingenieure und Vertriebsmanager fördern die Bedeutung der Berufsbilder und sichern den Managementnachwuchs durch die Darstellung der Berufschancen in der Öffentlichkeit.

Date: 2023
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-39788-3_1

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658397883

DOI: 10.1007/978-3-658-39788-3_1

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla (sonal.shukla@springer.com) and Springer Nature Abstracting and Indexing (indexing@springernature.com).