Points of Difference

Wolf W. Lasko () and Lara M. Lasko ()

Chapter Kapitel 11 in Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing, 2023, pp 35-54 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Zum Begriff Point of Difference (PoD) Sinngemäß geht es darum, beim (potentiellen) Kunden zum Wettbewerb einen eindeutigen Unterschied zu machen, um ein trennscharfes Abheben von der Konkurrenz, um das Hervorheben eigener Stärken. Es geht darum, Unterscheidungs- oder Differenzierungsmerkmale zu verdeutlichen, also schließlich um ein Sich Profilieren beim Kunden mit spezifischen, einzigartigen Angeboten, über die der Wettbewerb nicht verfügt und die argumentativ entsprechend herausgestellt und dramatisiert werden sollen.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-39892-7_11

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