Kunden ausbauen (Wachstumskunden) und Kunden gewinnen (Neukunden)

Wolf W. Lasko () and Lara M. Lasko ()

Chapter Kapitel 13 in Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing, 2023, pp 71-107 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Es gibt Kunden, die bei attraktiven, profitablen Potential-Chancen nicht in der Form in den Auftragserfolg geführt wurden, die möglich ist. Hier hat der Wettbewerb die Nase vorne. Ihr Anteil liegt bei zehn bis 20 Prozent, obwohl 50 bis 60 Prozent oder sogar mehr Prozentanteile möglich wären.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-39892-7_13

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