Potential-Matrix

Wolf W. Lasko () and Lara M. Lasko ()

Chapter Kapitel 14 in Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing, 2023, pp 109-143 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Im Fokus steht hier unter anderem die Frage: Welche sind die „richtigen“ Kunden mit entsprechend attraktivem Potential (Potentialkunden und Potentialprojekte)? Und welche Kunden lassen sich bei knappen Zeitressourcen von Sales-Reps und Key-Accountern sinnvoll betreuen?

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-39892-7_14

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