Variable Nutzung der Instrumente

Wolf W. Lasko () and Lara M. Lasko ()

Chapter Kapitel 19 in Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing, 2023, pp 221-227 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Entsprechend der jeweiligen unternehmerischen Situation und der Dringlichkeit der zu ergreifenden Maßnahmen der (internationalen) Vertriebssteuerung kann nun entschieden werden, wie und in welchen geeigneten Kombinationen die dargestellten acht Sales-Instrumente – Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potential Matrix, Political Poster, Hebel (Erfolgsplattform), Verhandeln und Charisma (Persönlicher Auftritt) – genutzt werden sollen.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-39892-7_19

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