Result Frames liefern Handlungsimpulse statt Ex-post-Intelligenz

Wolf W. Lasko () and Lara M. Lasko ()

Chapter Kapitel 7 in Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing, 2023, pp 25-26 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Controlling ist ein hervorragendes Führungsinstrument und deshalb auch für die Vertriebssteuerung extrem wichtig. Denn es erfasst das, was war und was gerade ist, und zwar „in Echtzeit“. Zu debattieren ist lediglich über den Controlling-Aufwand bei der Vertriebssteuerung. Der ist, um es vorwegzunehmen, in aller Regel zu hoch.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-39892-7_7

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