Zur Dramaturgie des Fundraising

Andreas Schiemenz

Chapter 12 in Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung, 2024, pp 231-245 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Gelegentlich werde ich gefragt, was eine gute Fundraiserin oder einen guten Fundraiser auszeichnet. Für mich sind gute Fundraiserinnen und Fundraiser gute Verkäuferinnen/Verkäufer, die sich auf die Spendenden optimal einstellen können und dessen Erwartungen an die Spende erfüllen. Doch dann höre ich immer die Antwort: Zu einem guten Verkäufer muss man geboren sein.

Date: 2024
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DOI: 10.1007/978-3-658-40138-2_12

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