Akquisitionskompetenz: Der erste Schritt zur erfolgreichen Geschäftsanbahnung

Dirk Thiemann ()
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Dirk Thiemann: Deutsches Institut für Vertriebskompetenz GmbH & Co. KG

Chapter Kapitel 3 in Verkaufskompetenz im Außendienst, 2023, pp 49-73 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Ansprache und Gewinnung von Neukunden gehört zu den Königsdisziplinen im Verkauf. Ohne nachhaltige Akquisition ist langfristiger Geschäftserfolg nicht denkbar. Darum ist es zielführend, Impulse zu nutzen, mit denen sich innovative und erprobt-bewährte Strategien, Methoden und Techniken zu einem Maßnahmenset bündeln lassen, um die Neukundengewinnung auf ein strategisch und operativ stabiles Fundament zu stellen. Für Top-Verkäufer gehört die strategische Akquisitionskompetenz zu den absoluten Muss-Kompetenzen, sie arbeiten permanent am Ausbau der Fähigkeiten, die sie zu guten Akquisiteuren machen. Eine besondere Rolle dabei spielen die Kommunikationskompetenz und die Beherrschung von bestimmten Sprachmustern, mit denen sich potenzielle Kunden zu Interessenten und Neukunden entwickeln lassen.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40949-4_3

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