Professionell Verhandeln

Hans-Peter Szeip ()
Additional contact information
Hans-Peter Szeip: HPS Sales Consulting

Chapter Kapitel 5 in Verkaufskompetenz im Außendienst, 2023, pp 97-145 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Dieses Kapitel hat das Ziel, ein Verständnis für das Wesen von Verhandlungen zu schaffen und weitverbreitete Missverständnisse auszuräumen. Auf Basis dieses Verständnisses lassen sich Verhandlungsstrategien und anschließend zielführende Verhaltensweisen ableiten. Verkaufsgespräche stellen dabei einen Spezialfall von Verhandlungen dar. Verschiedene psychologische Modelle liefern theoretisches Wissen, mit dessen Hilfe Sie kommunikative Prozesse besser verstehen und damit auch gestalten können. Sie erkennen, welche Faktoren in Verhandlungen erfolgreich machen, und lernen kraftvolle Methoden für die Verhandlungsführung kennen.

Date: 2023
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-40949-4_5

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658409494

DOI: 10.1007/978-3-658-40949-4_5

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().