Professionell Einwände entkräften und mit Leichtigkeit Verkaufsabschlüsse erzielen!

Henrik Trenkel ()
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Chapter Kapitel 6 in Verkaufskompetenz im Außendienst, 2023, pp 147-178 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Kundeneinwände können in jeder Phase des Verkaufsgespräches vorkommen und somit den Verkaufsabschluss gefährden. Die professionelle Einwandbehandlung und der souveräne Verkaufsabschluss sind zwei der Kernkompetenzen im Außendienst. Umso wichtiger ist es deshalb für den Leser, dass er diese virtuos beherrscht. Sie lernen in diesem Kapitel die Grundlagen und Schlüsselkompetenzen der Einwandbehandlung und des Verkaufsabschlusses kennen. Mit den darin beschriebenen Techniken gelingt es Ihnen mit etwas Übung und einem guten Gefühl, Kundeneinwände mit Leichtigkeit zu entkräften und erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40949-4_6

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