Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen

Stefanie Jung and Peter Krebs
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Stefanie Jung: Technische Universität München
Peter Krebs: Universität Siegen

Chapter 3 in Grundlagenwissen für erfolgreiche Verhandler, 2023, pp 9-26 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Verhandlungen werden in unterschiedliche Phasen eingeteilt. Wichtige Schritte sind in jedem Fall: die Verhandlungsvorbereitung, der Verhandlungseinstieg, die Kernphase der Verhandlung, die Vereinbarung, die Umsetzung des Vereinbarten und die Ex-post-Phase. In diesem Kapitel werden einige wichtige grundlegende Aspekte zu den einzelnen Phasen erörtert.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-41493-1_3

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