Business Development und Client Relationship Management

Christina Krings

Chapter 12 in Marketing und Business Development in Kanzleien, 2023, pp 209-223 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Business Development im Sinne einer systematischen und strukturierten sowie abgestimmten und gemeinsamen Marktbearbeitung ist ein zentraler Erfolgsfaktor für Kanzleien und steht im Fokus des Kanzlei-Managements. Das erklärte Ziel ist, potenzielle Mandanten, sogenannte Targets, und bestehende Mandanten als Kanzlei anzusprechen und im Team zu unterschiedlichen Themen standort- und länderübergreifend kontinuierlich zu beraten.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-41991-2_12

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