Prognosen auf Grundlage individueller Expertise

Jörg B. Kühnapfel ()

Chapter Kapitel 10 in Vertriebsprognosen, 2023, pp 223-237 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Der in Kap. 9 behandelte rollierende Forecast basiert auf Einschätzungen wesentlicher Parameter durch Verkaufsinstanzen, meist Verkäufer. Diese sind Experten für die zielgerichtete Gestaltung der Interessentenkontaktsituation. Nur sie erleben diese Interaktion, nur sie sind in der Lage, daraus die Folgen für die Zukunft abzuleiten.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-42876-1_10

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