Positionierung: Der Ausgangspunkt jeden Erfolges

Stefan Clausing ()

Chapter Kapitel 2 in An die Spitze im E-Commerce, 2024, pp 47-65 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Der Erfolg jeden Endkundenangebots hängt entscheidend von dessen Positionierung ab. Ein vermeintlich überlegenes Produkt ist für sich genommen noch kein Erfolgsgarant. Es muss zur anvisierten Zielgruppe durchdringen und darin verstanden, akzeptiert und etabliert werden. Nachhaltiger Erfolg kann sich nur durch den entsprechenden „Product-Market-Fit“ einstellen. Vor diesem Hintergrund beleuchten wir verschiedene Konzepte und Werkzeuge, die zu einem vertieften Kundenverständnis führen und somit die Grundlage für ein überlegenes Leistungsversprechen bilden. Zudem schärfen wir das Bewusstsein für die Notwendigkeit der Positionierung als fortlaufenden Prozess anstatt einer einzelnen Episode.

Date: 2024
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DOI: 10.1007/978-3-658-43453-3_2

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