Einleitung

Joern Kettler
Additional contact information
Joern Kettler: Sales Emotion

Chapter 1 in HEARTselling statt HARDselling, 2024, pp 1-10 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Was ist das älteste Gewerbe der Welt? Es ist nicht die Prostitution, sondern vielmehr der Handel, das Tauschgeschäft zwischen zwei Parteien, in der Regel zwischen Menschen – kurz gesagt: der Verkauf. Ohne Verkaufen würde die Welt, so wie wir sie heute kennen, nicht mehr funktionieren. Umso bedeutender ist es zu verstehen, dass Menschen bei Menschen kaufen. Der Beziehungsfaktor ist für den Erfolg von Verkaufsabschlüssen von größter Bedeutung. Sowohl im Verkauf als auch im Vertrieb ist es für eine erfolgreiche Karriere daher essenziell, Menschen lesen zu können, sie zu verstehen, als Gegenüber zu respektieren und ihnen das Gefühl zu vermitteln, dass Sie als Verkäufer vertrauenswürdig sind.

Date: 2024
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-44142-5_1

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658441425

DOI: 10.1007/978-3-658-44142-5_1

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().