Beschleunigung des Wachstums

Jens Weinmann-Eichinger

Chapter 3 in Growth Marketing, 2024, pp 119-181 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In diesem Kapitel erfahren Sie, wie Sie das Wachstum Ihres Unternehmens signifikant beschleunigen können. Sie lernen dabei die wesentlichen Elemente des Growth Marketing kennen und erfahren, wie Sie Effizienz in den Bereichen Markenbekanntheit sowie Akquise sicherstellen und die Konversion Ihrer Verkaufsprozesse signifikant steigern. Darüber hinaus bekommen Sie verschiedene Strategien vorgestellt, die sich abhängig von der aktuellen Situation, in der sich Ihr Unternehmen befindet, für Sie ergeben. Mit TV-Werbung, Onlinevideo, Kinowerbung, Radiowerbung, Displaywerbung, Außenwerbung, Social Media, Printwerbung sowie Native Advertising werden verschiedene Maßnahmen zur Förderung von Akzeptanz und Vertrauen durch Markenbildung identifiziert und ihre jeweilige Wirkungsweise genau beleuchtet. Anschließend lernen Sie, wie Unternehmen neue Kunden gewinnen können, indem sie gezielt auf die Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen und moderne Vertriebsstrategien sowie Technologien einsetzen. Ihnen wird dabei der hybride Vertrieb, Marketing Automation sowie prädiktive Analytik vorgestellt und gezeigt, wie Sie durch deren Einsatz einen entscheidenden Einfluss auf Ihren Vertriebserfolg ausüben können. Im weiteren Verlauf wird Ihnen anhand konkreter Beispiele gezeigt, wie Sie über die richtige Gestaltung der einzelnen Elemente Ihrer Verkaufsprozesse die Konversionsrate signifikant steigern und den Weg vom ersten Kundenkontakt bis zur Transaktion deutlich verbessern. Abschließend bekommen Sie einen Leitfaden, der Ihnen dabei hilft, die richtige Strategie für Ihr Unternehmen auszuwählen und umzusetzen. Sie lernen, welchen Einfluss die Dimensionen Markenbekanntheit, Nachfrage und Verfügbarkeit haben, und welche konkreten Maßnahmen Ihren Unternehmenserfolg begünstigen.

Date: 2024
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DOI: 10.1007/978-3-658-44359-7_3

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