Impuls 16 – I wie Interesse wecken

Ralf Koschinski
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Ralf Koschinski: Vertriebsmeister

A chapter in 40 Impulse für den neuen Vertriebsinnendienst, 2024, pp 101-106 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Viele meiner Seminar- und Trainingsteilnehmer sind auf der Suche nach dem ultimativen Interessewecker. Sie suchen nach einer „todsicheren Technik“ oder „der definitiv wirksamen Methode“, um rasch, zielgerichtet und effektiv die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu erregen. „Diese garantiert erfolgreiche Technik oder Methode gibt es nicht“, erläutere ich meinen Teilnehmern, „entscheidend ist vielmehr Ihr gesunder Menschenverstand als Königsweg, der direkt in das Herz und die Vorstellungswelt der Gesprächspartner führt!“ Damit ernte ich zunächst einmal betroffenes Erstaunen. Was meine ich damit? Gemeint ist, dass der beste Interessewecker Ihr authentisches Agieren im Gespräch ist: Sie wecken das Interesse des Gesprächspartners dann, wenn Sie wahrhaftiges Interesse am potenziellen Kunden zeigen.

Date: 2024
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DOI: 10.1007/978-3-658-44581-2_16

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