Impuls 26 – P wie Preisverteidigung

Ralf Koschinski
Additional contact information
Ralf Koschinski: Vertriebsmeister

A chapter in 40 Impulse für den neuen Vertriebsinnendienst, 2024, pp 171-176 from Springer

Abstract: Zusammenfassung „Also das Thema ‚Preisverhandlung‘ ist für mich eines der schwierigsten, Herr Koschinski!“ „Stopp“, rufe ich an dieser Stelle aus. „‚Preisverhandlung‘ – das ist der falsche Begriff. Sie dürfen den Preis nicht verhandeln, Sie sollen, ja Sie müssen ihn verteidigen. Dazu gehört die feste Überzeugung, dass Ihr Preis gerecht und der richtige ist und einen Gegenwert hat, also zum Nutzen Ihres Angebots und Ihrer Lösung in einem angemessenen Verhältnis steht.“

Date: 2024
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-44581-2_26

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658445812

DOI: 10.1007/978-3-658-44581-2_26

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().