Impuls 32 – U wie Unique Value Proposition

Ralf Koschinski
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Ralf Koschinski: Vertriebsmeister

A chapter in 40 Impulse für den neuen Vertriebsinnendienst, 2024, pp 207-212 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Wir alle kennen die USP, die Unique Sales Proposition. Im Fokus steht ein einzigartiges Verkaufsargument, das dem Unternehmen und Ihnen in der Kundenwahrnehmung ein Alleinstellungsmerkmal garantiert. Dies könnte zum Beispiel die Lösung sein, die Sie für das Engpassproblem des Kunden in Ihrem Angebotsportfolio haben. Denn im Unterschied zum Wettbewerb haben Sie sich darauf konzentriert, gemeinsam mit dem Kunden zu definieren, welche existenzielle Herausforderung seine Wettbewerbsfähigkeit gefährdet. Und für genau diese Herausforderung können Sie eine Problemlösung anbieten und so gegenüber der Konkurrenz unschlagbare strategische Wettbewerbsvorteile aufbauen. Weniger bekannt ist die UVP, die Unique Value Proposition, also das einzigartige Wert- und Nutzenversprechen, das Ihr Angebot – Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung – für den Kunden bedeutet.

Date: 2024
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DOI: 10.1007/978-3-658-44581-2_32

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