Mechanismen der Positionierung

Dennis Vogt ()
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Dennis Vogt: The Transformation Group AG

Chapter Kapitel 2 in Positionierung in B2B-Märkten, 2024, pp 3-52 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Bevor in die Arbeit an einer Positionierung einsteigen, müssen wir verstehen, welche grundlegenden Mechanismen das Entscheidungsverhalten von Zielgruppen in B2B-Märkten prägen. Im Vordergrund steht dabei immer die gezielte Einwirkung auf ihr Denken und ihr Handeln in Bezug auf die verschiedenen Anbieter sowie ihre Produkte und Leistungen.

Date: 2024
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DOI: 10.1007/978-3-658-44806-6_2

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