Vertriebsführung: Ein Leitfaden zur Schaffung einer langfristigen Performancekultur

Alexander Nowroth
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Alexander Nowroth: Lebenswerk Management GmbH

Chapter 3 in Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche, 2025, pp 65-90 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In diesem Kapitel erfahren Sie, warum 98 % aller Vertriebsorganisationen zu groß sind (also aller Wahrscheinlichkeit nach auch die Ihre) und wie Sie den Wandel zu einer schlankeren, deutlich leistungsfähigeren Organisation bewältigen, beispielsweise durch eine Reduktion der Overheadkosten um 30 bis 40 % bei einer gleichzeitigen Steigerung der Vertriebsperformance. Des Weiteren beschäftigen wir uns mit innovativen Führungsstilen: weg von einem autokratischen und hin zu einem meritokratischen Führungsstil, der nicht nur die besten Talente an Ihr Unternehmen bindet und langfristig eine hohe Performance sichert, sondern auch dem Zeitgeist entspricht. Zudem erfahren Sie, wie Sie durch die Reduzierung von administrativen und bürokratischen Prozessen Ihrer Organisation deutlich mehr Zeit für umsatzgenerierende Aufgaben verschaffen. Und zu guter Letzt widmen wir uns der richtigen Incentivierung, um langfristig eine gute Performance Ihres Teams sicherzustellen.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-46418-9_3

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