Marketing, Pricing & Sales

Moritz Grumbach
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Moritz Grumbach: DeinStartup.Coach

Chapter 3 in Das große Startup-Dictionary, 2025, pp 115-163 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Lead Gen, Funnel Optimization und Keyword-Recherche – spätestens beim Einwerben von Investorengeldern wird Gründer*innen klar, dass ihr Startup nur so erfolgreich ist, wie es zahlende Kunden akquiriert. Gerade naturwissenschaftlich orientierte Teams tun sich hier traditionell schwer, den „inneren Autoverkäufer“ hervorzukitzeln, um in Verhandlungen mit Interessenten zielstrebig zum Abschluss zu kommen oder – noch schlimmer – als Influencer in eigener Sache vor die Vlogging-Kamera zu treten. Die gute Nachricht: Mindestens 70 % von Marketing und Sales beruhen auf reiner Mathematik, und seit dem Aufstieg von KI lässt sich auch beim Rest vieles automatisieren. Um eine authentische Brand und ein packendes Storytelling kommen Startups trotzdem nicht herum: Nur wer als GründerIn die eigene Credibility wahrt, schafft den erfolgreichen Sprung auf den Markt – sonst helfen weder Link-Farmen noch Clickbaiting.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-46586-5_3

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