Maßnahmen und Argumente in der Preisveränderungskommunikation gegenüber Endkunden

Andreas Krämer () and Regine Kalka ()
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Andreas Krämer: exeo Strategic Consulting AG
Regine Kalka: Hochschule Düsseldorf

A chapter in Preiskommunikation, 2025, pp 165-188 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Nicht nur bei der Einführung von neuen Produkten oder bei der Veränderung einer Preissystematik werden Preise verändert, sondern auch in einem regelmäßigen Turnus. Vor diesem Hintergrund wird untersucht, wie die Kommunikation von Preisveränderungen aus Sicht der Verbraucher und Unternehmen bewertet wird bzw. welche Erwartungen diesbezüglich bestehen. Als Basis für die Argumentation einer Preisveränderung wird eine Matrix vorgestellt, die die einzelnen Konstellationen von Preis- und Leistungsänderungen differenziert und in Beziehung setzt. Für die einzelnen Fälle werden Beispiele aus der Praxis präsentiert, hinsichtlich der Chancen und Risiken diskutiert und daraus Hilfestellungen für die Kommunikation von Preisveränderungen abgeleitet.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-46618-3_8

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