Exkurs: Software- und KI-Lösungsvertrieb mit dem Temperament-Sales-Modell

Orhan Arzuman

Chapter 7 in Erfolg im Neukundengeschäft mit dem Temperament-Sales-Modell, 2025, pp 153-168 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Dieses Kapitel fokussiert sich beispielhaft auf den Software- und KI-Lösungsvertrieb und bietet einen Exkurs, der die effektive Anwendung des Temperament-Sales-Modells in der erklärungsbedürftigen und informationsintensiven Domäne dieser Branche erläutert. Durch diesen praxisbezogenen Einblick in die Anwendbarkeit des Modells im Software- und KI-Lösungsvertrieb werden die Flexibilität und Effizienz des Temperament-Sales-Modells bei der Anwendung in spezifischen Bereichen betont. Der Verkauf von KI-Lösungen im Bereich des Softwarevertriebs stellt eine einzigartige Herausforderung dar. In diesem Kapitel werden Strategien und Möglichkeiten zur erfolgreichen Vermarktung von Software- und KI-Lösungen diskutiert, wobei die Befürchtungen und Bedenken potenzieller Kundinnen und Kunden berücksichtigt werden. Sie erhalten wertvolle Einsichten, die Ihnen helfen, Ihren Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern. Darüber hinaus werden die spezifischen Vorteile von KI-Lösungen hervorgehoben und es wird erklärt, wie Sie diese für Ihre Kundinnen und Kunden auf eine attraktive und verständliche Weise kommunizieren können. Sie lernen, wie Sie die individuellen Anforderungen Ihrer Kundinnen und Kunden in Bezug auf KI-Lösungen identifizieren und ihnen die passenden Möglichkeiten bieten, um ihre Geschäftsprozesse zu optimieren. Entdecken Sie zudem, wie Sie Vertrauen in die Technologie aufbauen und potenzielle Einwände und Missverständnisse über KI-Lösungen entkräften können, um eine langfristige und erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihren Kundinnen und Kunden zu fördern. Dieses Kapitel bietet Ihnen die notwendigen Werkzeuge und Erkenntnisse, um sich erfolgreich im Neukundengeschäft mit Software- und KI-Lösungen zu positionieren und dabei die Bedürfnisse Ihrer Kundinnen und Kunden zu berücksichtigen.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-46624-4_7

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