Verkauf – fünfter Schritt: Die Preisverhandlung

Helmut S. Durinkowitz

Chapter 10 in Crash-Kurs für Verkäufer, 2025, pp 61-71 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Einer will mehr Geld für seine Ware, der andere weniger zahlen. „Feilschen“ um den Preis – die natürlichste Sache der Welt? Dennoch fühlen wir uns dabei unwohl: Wir ändern die komfortable Position des Beraters des Gesprächspartners – soweit es um die Produkte geht – zum Vertreter des Anbieters, der den Preis verteidigen muss!

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-47704-2_10

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